我有房源
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一個房產經紀人的每日工作總結+反思!

一份房產經紀人工作檢查清單

經紀人趕快照著清單上檢查一下
清單上的這些事情,你都做到了嗎?
房產經紀人每日必須反思的20大問題

01


為什么每天約一套都那么難?

因為長時間不跟客戶溝通、不會維護老客戶、不會使用網絡開拓客戶、或者手上沒有什么房源。所以每天應該勤快給客戶找房子、盡量讓客戶感覺你在為他辦事,即使笨也要給客戶感覺你實在。


02


為什么你5天才接一個電話?

因為前提是人家把外網的庫存和刷新資源都用足了,并且保質保量的完成了。而你只是應付式的錄了一些與市場需求不吻合的房源。


03


為什么來電話問的房子總是被賣了的那個?

好市場的時候,因為知道那個房子便宜沒去多在意端口使用,可是人家經常刷新房源,房描、標題比你用心,照片也更加吸引人,機會就被人家拿走了!為什么當時自己沒這么做呢?

04


為什么今天登記的房子明天就不想賣了?

房東剛剛來登記了一套房子,可能是架不住經紀人的熱情登記的,你可以再等兩天再聯系。不然給房東造成的心理是:昨天登記的房子今就有客戶要看房,會不會太快了?并且還會認為自己的房子賣便宜了。


05


為什么性價比好的房子客戶就覺得不好?

因為你需要很準確的感覺到客戶的需求,而客戶在手里,你都不知道客戶是認價格便宜、樓層合適,還是房型好、價格適中的。判斷好客戶的準確性、了解客戶的真正的需求、給客戶一種信任你的感覺,這樣才能快速簽單。

06


為什么客戶一上來總是先問能便宜嗎? 

因為客戶感覺價位高、這個價位接受不了,如果能便宜的話可以去看房,如果不能便宜了就算了。而且客戶不信任你、不信任中介,感覺你多報了價格。所以一定要跟客戶建成良好的關系,贏得客戶的信任。

07


為什么客戶想要的房子總是內網里沒有的?

因為客戶說的樓層、價位、小區肯定都是最好的,但是在接待完客戶走后你再查這樣的房子,根本就不存在。所以要引導客戶,一步一步的做好鋪墊,客戶會慢慢的感覺你的引導是對的。

08


為什么談單的時候房主愛漲價?

去看房之前,應該跟客戶說如果對這房子有意向,千萬別表現出來。如果客戶到那就表現的非常喜歡這房子,想訂,那樣房東肯定是漲價的。

09


為什么A類的客戶最后買個B類的?

因為A類客戶確實沒找到自己心目中那樣的房子,所以找了很多中介看房,看了很多套,原來符合自己心目中的小區、樓層、價位、戶型的房屋根本就是沒有的。

10


為什么同樣刷端口就你沒效果?

這個就要問你自己了,刷新的頻率高低、版本選擇是否合理、標題是否吸引客戶點擊、照片質量、房源描述是否到位,這些都是決定成敗的細節!

11


為什么客戶留完電話就是不出來看房?

因為你沒找到他想要的房子,他就想要超級便宜的,可能嗎?如果是這樣的話就別跟了,除非有特便宜的。要是價格是市場價能接受的話,你可以好好溝通下,摸著他的需求,就知道給他想找什么房子了。

12


為什么約好看房時間后客戶總是變卦?

因為他拿你不當回事、工作沒做到位、房子不夠吸引人,也許你提供的房源不是他想要的那種。

13


為什么客戶看完房就再也約不出來了?

仔細想想帶看過程中,有什么直接影響了客戶對你印象的事?房產經紀人帶看過程中最重要的是讓客戶感受到你確實是為他找“最適合房子的”,如果你只為了推銷房子而帶看,客戶是會感受的!先好好的溝通,看看有沒有什么辦法“挽回”客戶的心,當然,如果電話一直不接,那就得做好放棄的準備了。

14


為什么客戶看完房子總說考慮考慮?

因為有些客戶就是這樣,不管什么樣的房子,看完總是說考慮考慮。這種客戶不是看完就能速簽的,所以一定別逼他。但是對于有些客戶看完猶豫,能給他考慮的時間越短越好,一考慮就容易變卦。

15


為什么標完價的房子一回訪總是漲價?

因為中介打電話的太多了,加上中介總說跟客戶溝通好了回給你打電話,他就會感覺這房子這么多客戶看上呢,打的太多了、久而久之就漲價了。

16


為什么客戶跟你看N套房子就是不買?

因為你不應該領他看這么多房子,可選性多了人就會猶豫不定,總會覺得比先前看的房子還好的還會有。你可以先帶他看一套價格高的房子,如果沒看上,轉天領他看一套比這還要合適的房子,這樣他自己就會感覺很合適。

17


為什么你的客戶在其他中介成交?

因為客戶不信任你,一直感覺你在忽悠他。即使你領他看上一套他喜歡的房子,他也會去別的中介問這套房子,如果要比你這便宜呢?你不就完了嗎?失去客戶信任還怎么成交?跟客戶的關系,可以憑借個人一切方法拉近,這樣建立成朋友關系,信任就不是問題了。

18


為什么其他中介能簽到獨家房源?

中介行業競爭激烈,如果對客戶把控不好,很容易造成客戶流失。可以將目標轉向業主,對業主的房源施行一些有效的政策,將共有的房源簽成獨家。

19


為什么別人都順利成交就你困難重重?

因為你不夠勤奮、不夠好學、不夠激情、不夠努力、不夠成熟、不夠穩重……不夠的太多了,你還傻玩?你該努力充實自己了!

20


為什么別人開單你卻總抱怨運氣不好?

抱怨沒有任何作用!不斷提升自己的專業技能,進一步了解客戶心理,反思自身的不足之處,積極面對每一天,才能改變現狀,一路開單!要相信越努力越幸運,經紀人們加油!

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